Ventas: 25 Cierres de Venta para Superar Objeciones

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Este curso de ventas se enfoca en cierres de ventas para superar objeciones, en professional de esto tomamos conceptos de lingüística, psicología y neuromarketing, poniendo estos al servicio del advertising and marketing y las ventas, dando una mayor comprensión del discurso del potencial comprador en los momentos clave del cierre de ventas y desvelando qué debes responder ante las principales objeciones con que nos podemos encontrar en dicho momento.

Son muchos los cursos de ventas que se ofrecen tanto desde la educación regulada como desde web o cursos presenciales, pero la mayoría de estos tardan demasiado tiempo y son bastante generales. Nuestro curso es intensivo y se enfoca en la práctica de técnicas de venta y frases clave para cierres de ventas y superar objeciones.

Con este curso on-line de cierre de ventas aprenderás directamente cómo funcionan en la práctica las frases que debes usar ante potenciales compradores cuando se acerca el momento del cierre de venta y sabrás cómo responder a las objeciones que puedan presentarse.

En el diseño de este curso se fusionan conocimientos de cuatro áreas del saber estrechamente relacionadas, a partir de las cuales se descifra y codifica el lenguaje usado en el discurso de negociación venta y cierre de venta.

Áreas del conocimiento aplicadas usadas para diseñar este curso (no son temas que se traten en el curso, sino que a través de ellas desarrollamos el curso)

  1. Psicología: El curso se basa en el análisis del discurso usado por miles de compradores. A través de conceptos de la psicología cognitiva y el conductismo se aíslan patrones de conducta y frases clave usadas por los compradores en los momentos clave del proceso de compra-venta.

  2. Neuropsicología: La neuropsicología estudia las respuestas reflejas del cerebro a nivel electro-químico y cómo se relacionan estas con estímulos puntuales. Esta información es clave al momento de codificar las frases y respuestas a las objeciones de modo que logremos impactar el comprador con los estímulos adecuados a cada momento del proceso.

  3. Advertising and marketing: En cuanto al advertising and marketing tradicional, el curso toma los elementos clave que son indispensables para entender el proceso de compra, pero se enfoca en los elementos que conciernen principalmente al cómo vender, cierre de ventas, ventas por teléfono y presenciales y otras técnicas de venta.

  4. Neuromarketing: El neuromarketing hace referencia a los aportes neuropsicológicos en función del advertising and marketing. Este curso es un ejemplo claro de neuromarketing, combinando conceptos de ambas ramas de conocimiento, para lograr crear un ambiente apropiado para el cierre y superar las objeciones de un modo más efectivo.

Este curso está enfocado en todo tipo de público que se dedique a las ventas, tanto si son ventas directas, ventas por teléfono, como cualquier otro tipo de telemarketing, venta de software program o servicios de baja rotación. De hecho, su utilidad se extiende a todo tipo de comercio sin importar el tamaño de la empresa o magnitud de la operación.

Puedes aplicar lo que aprenderás en este curso sea cual sea el área comercial en la que te enfoques, mercancía, tecnología, ropa, medicina, software program, servicios B2B, en fin, todo tipo de negocio necesita vender y para ello necesita personas con las habilidades necesarias para cerrar ventas y responder adecuadamente a las objeciones de los potenciales compradores.

Qué habilidades específicas se potencian con este curso

  • Aprenderás a prepararte para las objeciones del discurso del comprador durante la negociación.

  • Conocerás las principales objeciones que intervienen antes del cierre de la venta.

  • Aprenderás a responder adecuadamente a las objeciones con frases diseñadas para impactar al comprador.

  • Tendrás los elementos para crear un momento de cierre de venta certero y provechoso que te ayude a mejorar tus promedios de ventas.

  • Identificarás las frases clave que contienen objeciones de compra sutiles y conocerás las respuestas que pueden poner la situación a tu favor.

  • Aprenderás técnicas de venta y técnicas de cierre de venta producto, asimiladas de estudios de neuropsicología y neuromarketing.

  • Tu capacidad de cierre de venta se aumentará notablemente gracias que estarás preparada para recibir las objeciones comunes y lista para responder de una manera efectiva y que empuje al comprador hacia el cierre de la venta.

El análisis de las frases clave para realizar las ventas y el conocimiento de las principales objeciones y sus posibles respuestas favorables, te aporta un plus en cuanto al proceso de venta y al incremento de tu potencial y estadísticas. Lo anterior siempre y cuando estés dispuesto a poner en práctica en la vida actual y en el sitio de venta. De lo contrario este será un curso más que leas y no le veas ningún provecho.

La información y técnicas de venta y cierre incluidas en este curso son un desarrollo nacido de la práctica actual tanto por mi como por mi equipo y miles de profesionales que han recibido este entrenamiento. Estas frases han sido aplicadas en distintos escenarios de venta, por lo que estamos seguros de que pueden ser aplicadas a tu sector también.

Instructors: Gustavo Escobar Henríquez